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你会报价吗?当客户要全部产品price list
如何跟客户谈付款方式
  • 如何跟客户谈付款方式
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  • 这篇文章老早就想写了,因为价格谈判我写过了不少东西,作为外贸谈判中的另外一个决定性因素付款方式我却没怎么写过,实际上我是真的不知道怎么写,很多新人上来......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-03-07 13:30
一张图教你外贸价格谈判全思路
  • 一张图教你外贸价格谈判全思路
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  • 价格谈判,和采购商周旋的过程往往是往复循环的,这期间无可避免的会经历:报价砍价,再报价再砍价² 的不断循环!真是脑子一团乱 ……那么下面,用一张帮你理清......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-02-15 14:05
印度买家的特点-1(附印度市场开发渠道)
如何通过电话拿单?
  • 如何通过电话拿单?
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  • 下午跟朋友聊天,说起自己公司的业务员,朋友说,自己的公司内销业务最近做的非常顺利,因为有两个很好的业务员,都是女孩子,而且比较有意思的是两个人的风格迥......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-02-12 15:50
谈判中快速拿下客户的技巧!
  • 谈判中快速拿下客户的技巧!
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  • 导致产品意外滞销的对话在谈判中,许多人都非常重视谈话开始阶段的90秒,他们认为只要这段发言能够抓住对方的眼球,那么谈判就成功了一半。如果能在此基础上,一......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-01-31 10:18
开发外贸客户如何少走弯路和如何引导客户下单!
教你如何避免因为某些话而得罪客户
  • 教你如何避免因为某些话而得罪客户
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  • 一直在关注我们公司的新人,也有网络上的众多新人找我咨询,有一个问题我比较关注,很多新人说,我按照你说讲的方法,去跟客户聊天,还是不行啊,没达到效果,是......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-01-21 13:40
客户说会下单但一直没下
  • 客户说会下单但一直没下
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  • 1、互为竞争对手的客户怎么跟进Q: 我的加拿大客户跟公司原有客户(非独家代理)是竞争对手,销售渠道都是加拿大的零售商(rona, Home Depot, Costco, Walmart, a......【阅读全文】
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  • 发布时间:2019-01-03 14:37
业务员,你一定要形成自己的谈判风格
客户明明想下单,却还在犹豫?
  • 客户明明想下单,却还在犹豫?
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  • 1、何催促客户下单Q: 我现在有一个巴西客户,对我们的产品很感兴趣,本来是先买一个样品测试一下,但是运费有点贵,所以现在决定直接下单,昨天做了PI,我告诉他......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-12-06 15:18
如何让客户心甘情愿的更换供应商
  • 如何让客户心甘情愿的更换供应商
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  • 我们所处的时代不好,客户已经被瓜分殆尽,就如同一个瓶子,如果是空的,你可以轻而易举的倒水进去;如果是满的,如果想倒水进去,只能清空原有!那么我们要跟客......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-12-05 16:18
降价的艺术
  • 降价的艺术
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  • 外贸,就是买卖,有买卖就会有讨价还价,卖家想多赚点,买家想少花点,于是乎两方开始心理较量。无论卖家报价多少,买家都会说,太高了,能否便宜点?卖家呢,不......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-12-04 14:11
我拿下法国新客户的全过程
  • 我拿下法国新客户的全过程
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  • 最近总有刚开始做外贸的小伙伴咨询小恩,说自己接触新客户的时候遇到了很多障碍。因为很难针对不同的案例进行具体分析,那不如我们学习一下成功的经验,看看别人......【阅读全文】
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  • 发布时间:2018-01-23 14:43
谈判中的置之死地而后生
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  • 昨天,印度的客户打电话给我,说自己已经抵达泰安,关于产品的采购问题,希望我们能够过去当面谈!这个客户已经联系了4个多月,已经报过很多次价格,但是每次都......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-09-18 10:14
让你的谈判倍加轻松的“三品策略”
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  • 这个名字是我自己杜撰的,因为这个方法的初始模型是三种产品,后来虽然做了扩展,但是还是保留了模型的名字。这个技巧在淘宝店和天猫店使用的非常广泛,但是外贸......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-09-04 11:00
从Your Price is Too High到Send Me PI
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  • 外贸业务,价格尤其敏感,商人,无利不起早。很多外贸业务员,一看到客户回复的your price is too high或者your price is not competitive,your price is at the......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-08-21 09:55
外贸报价的4大错误,外贸人请注意!
  • 外贸报价的4大错误,外贸人请注意!
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  • 报价思路混乱大部分供应商收到买家询盘之后会尽快回复,对买家和询盘的内容分析相当少。我建议在收到每封询盘询盘之后都要花费15-30分钟(随着经验的积累,这个......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-08-14 10:27
价格谈判的一种暴强套路
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  • 价格,永远是生意里面最重要的决定条件,外贸b2b不可能不谈价格,因为客户买的不是一件衣服,一公斤化工品,而是买十万件衣服,几十吨化工品,每个单位省一块钱......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-05-24 15:59
报价教科书——Mail group
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  • 很多时候,业务员收到客户的询价,第一反应就是回问客户需要的产品细节,数量,如果能给你个样品当然就更好了。得到这些信息后开始报价,然后就是无休止地等待,......【阅读全文】
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  • 发布时间:2017-05-10 10:31
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