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谈如何做好外贸B2B平台推广

来源:深圳外贸圈
发布时间:2019-02-26
【摘要】 当外贸B2B平台上升到一定阶段时,其外贸B2B平台对外推广就不完全需要渠道,而是凭借品牌、形象、影响力、地位等社会权重,国内外市场占有力。其外贸产品的推广以

当外贸B2B平台上升到一定阶段时,其外贸B2B平台对外推广就不完全需要渠道,而是凭借品牌、形象、影响力、地位等社会权重,国内外市场占有力。其外贸产品的推广以及企业之间的竞争就是外贸B2B平台对内的推广,即外贸B2B平台内在企业产品商铺之间的竞争和围绕平台的推广。当外贸B2B平台发展到一定阶段时,平外贸B2B平台不只是一个电子商务平台工具,更是一个外贸B2B平台搜索引擎工具,所以未来的外贸B2B平台推广重心工作将是外贸企业围绕平台搜索引擎工具的内在产品推广。

未来外贸B2B平台推广将是多元化的服务推广模式,即包括物流、金融、市场、机构、信息咨迅等因素的推广服务模式平台,即多元化的、一站式的、全方面的外贸B2B平台推广。

随着现状阿里巴巴公司的快速发展,其外贸B2B平台上的供应商越来越多,内部激烈的竞争现象就是一个最大的问题。同一个行业的,供应商有几百家,几千家甚至上万家。这就必然导致了在一个外贸B2B平台内还有经过激烈的竞争才能把客户拿下来。所以当阿里巴巴等这些外贸B2B平台发展到一定程度就必然会成为一个比较专业化的平台搜索引擎。

相继而来,寻找产品供应商的买家,他们主要看的也就是首页的客户。相对而言,排后面的客户效果就差很多了。如果要想把结果排在前面,要么花大价钱和阿里巴巴买(相当于现状的付费广告等),要么就要靠经营好外贸B2B平台网站,把自然排名排上去,这类似于搜索引擎优化。

怎样经营好自己的外贸B2B平台商铺?首先要搞好商铺的形象提高客户的转换率,如果你商铺的产品很不详细,公司介绍之类的也很粗略,那么客户向你寻盘的转换率就低了。第二要提高商铺在B2B平台内的排名,排名的太低了,被客户看到的机会太少。

因此,搞好商铺的形象,外贸B2B平台SEO推广-提高排名,你可以做好以下这些事


外贸B2B平台推广-产品

搞好产品展示是最重要的。1、产品提供尽可能的丰富,种类多。2、产品的图片的质量要高,可以花些钱请专业的摄影师来拍,产品图片效果拍的好,对提高寻盘率的帮助很大。3、产品的参数提供的要详细,完备。不要牛头不对马嘴,有些粗心的企业,产品参数会和产品图片及产品名称不符合,这会给客户留下比较坏的印象 4、经常的更新产品。如果你有新产品,出来了,那要及时的更新,及时的更新产品是很有好处的,容易在产品检索时获得较高的排名。

外贸B2B平台推广-公司的形象

公司的形象也是比较重要的。如果本身公司有一定的实力,那就要在网站上把自身的实力和优势展示出来。提供简明扼要的公司介绍。公司的简介不需要长篇大论,但是要能够把公司的状况,实力优势说清楚。如果产品获得过荣誉的,可以把荣誉证书上传展示。企业环境如果还不错,那可以拍些企业外景,及内部办工、生产环境的照片。让客户可以更直观的对你公司有所了解,这样可以增强企业的信任度。弦外之音是告诉客户我们公司是货真价实的,不是那种一两个人的皮包公司。

外贸B2B平台推广—联系方式

联系方式也是极为重要的一环节。确保联系地址、联系电话、EMAIL的正确性。因为海外客户用EMAIL寻盘很多,所以一定要选择稳定的、畅通的企业邮箱服务商。要能专门的业务员经常检查邮箱有无寻盘邮件,获得寻盘邮件要及时的处理,及时的联系跟踪客户。确保和寻盘客户畅通的联系这个环节看似是最简单,最基本的事情。但事实上确实有很多企业是因为错误的联系方式,没有及时处理寻盘信息,电子邮件收不到这些低级错误而损失客户的,这种现象在现实上是很多的,大多数企业都会或多或少的在这个环节犯过错误。

因此,应注意好以上外贸B2B平台推广的各细节,有效地结合外贸B2B平台搜索引擎工具,从而用最少费用实现最大的利润,带来最优化的询盘和高质量的订单。

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