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客户要LC付款,需要注意什么?

来源:外贸帮友会
作者:帮主
发布时间:2019-08-08
【摘要】 1.L/C 30天 /60天风险大吗Q:我们现在跟一家比较大的法国零售商合作,客户在欧洲好几个国家有360多个店,但是他们的付款条件都是要求L/C 30天 /60天,我们合作的


1.
L/C 30天 /60天风险大吗

Q: 我们现在跟一家比较大的法国零售商合作,客户在欧洲好几个国家有360多个店,但是他们的付款条件都是要求L/C 30天 /60天,我们合作的第一笔订单跟他们谈了是T/T 20% / 80%,他们说是因为金额不大,所以我向公司申请同意了这个条件。但是现在金额超过了2W以上,他们不能按第一次订单的条件,问我们最低限度T/T 30天,但是我觉得这个风险是不是更大啊?大家还有没有其他比较折中的方式?

A1: 即期信用证比L/C30天/60天安全,L/C30天/60比T/T后 30天更安全。2W USD对于我们供应商来说是个比较小的金额,但是客户是欧洲比较大的客户,比较大的公司一般都是倾向于L/C付款,因为他们要采购很多东西,跟很多供应商合作。考虑到资金周转之类的,建议你跟这类客户联系的时候,接受L/C可以作为拿下客户的一个有利条件,报价时就需要把L/C牵涉到的各种费用平摊进去。

根据你所描述的客户信息以及合作情况,可以首先试着谈20%,30%T/T,余款L/C 30天或者60天即期付款;如果客户还是不同意,再退一步 100% L/C即期付款,其实即期L/C付款比T/T30天更安全。

A2: 2W USD根本不算大吧,除非你们的货单价很低。我觉得付款方式上不要让他觉得有商量的余地,万一出问题,利润薄点的产品根本伤不起。建议维持20% 80%TT,要折中就10/90。

A3: 据我了解,大的欧洲零售商直接采购的话,基本上都是用L/C30天或者60天的付款方式,你报价的时候要把L/C融资费用算进去。


2.信用证开证行未付款

Q: 我有个美国客户是即期信用证交易,客户于10月14号已经付款给开证行拿到提单了,可是我们银行还没有收到开证行付的款,是怎么回事?我已经联系中国的银行好多遍了,他们发了电文给开证行催款,但没有收到开证行的任何回复。

A: 给中国的银行施压,请他去联系开证行核实怎么回事,并表示再晚于多少天,则会提起迟付利息的索赔。联系过很多遍后可以考虑请付款行发公文到开证行总行请求回应,理由可以是有可能遭遇LC诈骗,请求协助。如拒绝,我行将有可能上诉到巴黎商会。敬请贵银行慎重考虑。这个只是建议,到不得已的时候用比较好。


3.货柜漏装

Q: 我有一个PIL的柜子要去TEMA.GHANA,原定要12月10日到目的港,但是柜子居然中转在新加坡的时候船公司漏装了,放在码头一个月都没有走船。现在客户发现了此情况,我们没有收到任何的通知说延误和漏装的情况,现在应该要怎么处理追索责任?我和客户做的是FOB和LC 120 DAYS,但是客户要求我们帮她找货代和支付海运费。

A: 不管是FOB还是CNF,你的责任都是在装运港货物上船后就终止。所以接下来本着继续合作的心态,你要找收取海运费的货代追求赔偿,把这个赔偿全额给到客人。你要把责任给客人说清楚,我们的责任是在装运港越过船弦即终止,但是我会帮你向货代追损,让他知道你现在做的是情分,不是本分。

而且这个问题不会涉及到你的收款问题,因为LC是向银行收钱,把所有符合信用证条款的单据给到银行,银行就必须无条件付款。LC120天也没问题,你把你收到的单据递给银行,120天后收款就可以了。

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