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如何使用领英更加精准的找客户

来源:阿里巴巴外贸圈
作者:李钦
发布时间:2019-03-08
【摘要】 众所周知,流量是一切的本质,而搜索的流量(google)、社交的流量(facebook)、购物平台的流量(亚马逊)、还有一些论坛、博客的流量是几大流量入口。而作为社交流量里面最专业的职场人士社交平台linkedin,其全球会员人数已超过5亿,里面有最真实的客户信息,主要是被用来寻找公司主要负责人的,但在linkedin被同行开发了一遍又一遍以后,现在怎么样才能最大限度的利用linkedin开发到客户呢?

所周知,流量是一切的本质,而搜索的流量(google)、社交的流量(facebook)、购物平台的流量(亚马逊)、还有一些论坛、博客的流量是几大流量入口。而作为社交流量里面最专业的职场人士社交平台linkedin,其全球会员人数已超过5亿,里面有最真实的客户信息,主要是被用来寻找公司主要负责人的,但在linkedin被同行开发了一遍又一遍以后,现在怎么样才能最大限度的利用linkedin开发到客户呢?

基本上通过了解以下这几点,就能大概判断出目标客户的公司性质。

一:通过公司官网的about us页面
我们以NWE BRANDS INC为例:
搜索NWE BRANDS INC,可以找出该公司的官网、linkedinFacebook页面(有的公司不一定三个都有,但大部分都是会有其中一个)

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我们进入官网页面:

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通过about us页面,大概浏览一下这个公司的基本介绍:是一个无线设备的制造商并且跟国外工厂有长期的合作,主要的是供货给一些顶级的零售商,然后在其网站上逛逛,看看还有没有其他有价值的信息。

如果你还想进一步了解该公司的更多信息,我们也可以在其社交网络上了解(一般官网都会有该公司的社交网络链接)


二:通过linkedin的公司页面

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可以看到这是该公司linkedin公司页面给我们的信息,该公司是一个supplier,主要是做Wireless Accessory and Merchandising Solutions,然后根据介绍大概了解一下这个公司的一些情况。



三:通过Facebook公司专页的about us页面

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在公司专页about us页面同样有该公司的介绍,并且在post页面,你可以看到他的post的内容,来进一步确定他们的产品跟你们公司是否有关系。
根据这三个方法,你大概可以猜测出这个公司的基本情况,做无线设备和手机配件的会从国外进口的制造商,主要客户是经销商和一些顶级零售商。
在了解了目标公司的基本情况以后,我们可以开始寻找目标公司主要负责人的联系方式了。

找客户联系方式一般遵循的步骤是:
1. 找人:找这个公司的主要负责人,负责人的效果:采购》CEOpresident》市场、销售人员
2. 找邮箱找到负责人的联系方式。邮箱、电话等。
3. 猜测邮箱:在经过一系列操作都没又找到主要联系人的联系方式以后,就可以尝试猜测邮箱
4. 验证邮箱:验证邮箱是否真实存在。

通过这四个步骤,基本可以把目标客户的主要负责人联系方式找出来




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