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领英开发客户方法大全--一、准备工作

来源:环新网络
作者:谷歌大叔
发布时间:2019-03-06
【摘要】 环新教你十种实用又免费的开发客户妙招:一、准备工作(绝对不容小觑!!!!所以我写的很详细很详细!!!)1.建议大家使用网页版的领英开发客户,并且界面语言

环新教你十种实用又免费的开发客户妙招:

一、准备工作

(绝对不容小觑!!!!所以我写的很详细很详细!!!)

1.建议大家使用网页版的领英开发客户,并且界面语言要切换为英文!!
领英中的英文页面比中文页面的功能要多一些,比如英文界面可以写文章而中文界面下却不可以;而且领英APP上的功能也没有网页版的功能多。

2.另外,大家一定要明白:领英是职业人的社交平台,所以人与人之间的相互认识、了解和信任是无比重要的!!
你的领英档案资料就像是你的个人简历,是别人了解和信任你的最佳渠道。
所以,领英开发客户第一步,请从完善档案资料做起!

一份高质量的档案资料会给你带来什么?:
1、提高好友通过率甚至驱使潜在客户主动加你为好友。一份完善的资料容易让客户充分了解你,了解你的公司和所做产品,并且产生信任感。
2、提高好友数量和质量。档案资料完善得好,点击my network,领英给你推荐的People you may know,会更精准!

完善档案资料的注意事项:
1、档案资料的完善是有质量要求的:linkedIn支持个人资料页面供搜索引擎建立索引。
所以,可利用个人资料来宣传网站:务必在我的公司、我的网站等模块中将网站URL准确完整地填入!
另外,个人资料要注意突出公司业务核心,要找到一个最能够代表你们产品或服务的关键词, 在资料中想办法多让这个关键词完美自然的嵌套进去,要嵌套地合情合理,不要盲目的铺垫造成阅读障碍!
(例:资料中的Headline(职称),为了嵌套关键词,我建议大家不要光写职称,可以试试“ 职称+公司名”,因为linkedln的搜索排名会抓这一块的信息,所以关键词的出现很重要!
假如我是一名Marketing Manager,所在公司是做textile testing machine的,公司名为TESTEX Equipment Ltd,那我的Headline就可以写成Marketing Manager – TESTEX Textile Testing Equipment Ltd。)

2、对于职场新人来说,在资料完善的时候,要学会适当的借鉴和编造!职称、工作经历等要尽量丰富详细一点,这样别人才会信任你愿意跟你联系。
比如你是一名普通的外贸业务员,那你完全可以写成外贸主管,相信客户会更喜欢跟经验丰富的主管打交道吧!
这就跟我们去手机店买手机一样,普通的销售人员和店长,你更想让谁给你讲解手机性能?店长对不对?店长应该更专业懂得更多吧,我们的潜意识都是这样的。
       3、将个人资料设置为“全部公开”!如果你想让客户主动联系你的话,千万别忘了这点。

详细步骤:
如下图箭头所示步骤,点击“view my profile”:

进入你的档案资料界面:


       1)点击红色圆圈所示处,即进入Edit intro界面: 即编辑个人简介,包括:
①背景图片:可以设置为公司或者特色产品图,让客户知道你是做什么的,吸引客户的眼球。
②头像:领英本质是职场人的社交网络,所以建议用自己的职场照片!!肩膀以上,清晰度高。
(不建议用产品的头像!原因:产品做头像,推销产品的嫌疑过大,别人很容易拒绝你的好友申请;而且,以产品一个物的形象去宣传自己。显得比较冷,别人很难对你产生兴趣和信任。)
③姓名,职位名称(Headline),教育背景,地址,所属行业等基本信息要填好。
④Summary: 要包括:个人简介(你的能力概括)+公司简介;可以参考领英上相关领域的大神的summary;要嵌入关键词!
⑤最下面有一个Media ,link to media,可以在此添加照片,网站链接,我们公司或产品的视频。有助于让客户全面了解你是做什么产品,公司实力怎么样。

2)完善完Edit intro,点击save保存后,会再次回到档案资料界面,往下滚动鼠标,你需要继续完善的有:
① Experience:
尽量多写,至少三个工作经历。可以借鉴,稍加编造。(即使我们是小白我们也要努力塑造大神的形象,没有人去追查你的真伪,倒是会有客户慕名前来…)
时间最近的一个是现在的公司;其他几个可以全世界各地写,尽量写同类型的公司,好让客户知道你从事多年,经验了得!
注意:
(a) 一定要在描述里多写点!不写描述难免缺乏说服力;另外,写多了才有机会让关键词自然地多出现几次啊!可以写写自己的工作任务,主要负责什么,什么能力得到了提升…
(b) 时间不要出现冲突!毕竟自相矛盾是很尴尬的…
② Education:
如果有欠缺的话可以适当编!比如公司是出口纺织测试设备,那你的教育经历要与纺织或测试有关。编的时间不要与工作时间冲突,就是造假也要假的真实。 最简单的就是模仿别人的!
③ Featured Skills & Endorsements
这里是自己的技能展示板(要包含关键词),并且还会显示有多少人对你某项技能的endorse(红色方框所示)!
刚开始可以公司同事之间互相赞同认可,以后就要通过多给好友赞同认可从而交换他们的认可(即endorse),认可多了,有利于排名!也就是别人用关键词搜时,你会排在前面~
④ Recommendations(推荐信)
这个模块很重要。linkedIn会按照Recommendations的数量和包含的“关键词”(即质量)来对搜索结果进行排序!
另外,要想个人档案资料完善达到100%,就至少得到3份以上的推荐信。推荐信越多,就越会让客户感觉你工作能力强,值得信赖。
那么如何增加推荐信得数量和质量?
注意,推荐信只有好友之间才可以写,好友给我们写的推荐信将会显示在我们的职业档案中。
我们可以把事先准备好的带有关键字的推荐语发给对方,让对方帮我们写。如下图,选择好友,按蓝色箭头所示操作即可。
我们也可以给别人写推荐信(紫色箭头所示),写的推荐信也将会显示在对方的职业档案中。
所以可以考虑Recommendations的友好交换,提前邮件沟通,大家互帮互助。
⑤ 其他的资料: 比如语言能力、专利、志愿者经历等,最好能完善的都完善。完善程度越高越好!可以参考领英对你的档案完善程度的评价。


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