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LinkedIn寻找和维护客户技巧(1)搜索框中使用搜索符

来源:邦阅
作者:韩席军@易学客
发布时间:2019-04-03
【摘要】 作为外贸开发客户的重要阵地,领英(LinkedIn)提供了非常丰富的内置功能,利用好这些工具,可以将寻找客户的效率提升到一个新的阶段。


作为外贸开发客户的重要阵地,领英(linkedIn)提供了非常丰富的内置功能,利用好这些工具,可以将寻找客户的效率提升到一个新的阶段。除了常见的直接搜索和系统推荐之外,本文将介绍额外的几个技巧,以找到更多精确的潜在客户

实际上,领英内置了若干帮助我们进一步优化搜索结果的规则,最基础的,包括这4个:AND,OR, NOT,英文的引号””。请注意:使用3个字母搜索符的时候,也就是AND,OR,NOT,必须全部大写。我们依次演示一下用法:

1 英文的引号

用于将2个以上的关键词引用在一起,告诉linkedIn,搜索结果中这几个单词必须数量和顺序都和我们需要搜索的一致。

举例来说,我们搜索USA Machinery importers,如果不加引号,就可能给出USA Machinery Service importers,或者USA Building Machinery importers,也就是会在查询单词中间加入其它内容,从而干扰结果。

这时用英文的引号将我们要精确查询的关键词组合引用起来,就能够返回精确的结果。



2 AND操作符

用于将两个搜索条件组合起来,告诉linkedIn,这两个条件必须同时满足才可以。

举例来说,我们搜索Toy Purchase Manager,是希望找到【玩具采购经理】客户,但如果仅仅这样搜索,linkedIn就会给出满足其中任意一项条件的人群,【做玩具的】【做采购】【当经理的】,结果并不是预期想要的。

这个时候,使用AND操作符,就可以限制包含所有条件,在搜索框中输入 Toy AND Purchase AND Manager,出来的结果就是我们想要的。


3 OR操作符

用于在两个条件中进行选择。虽然linkedIn的默认结果就是组合多个结果,但不能解决将两个条件分开对待,然后组合两个条件所有结果的问题。

例如:我们可以搜索purchase manager sourcing engineer这个词组,我们希望返回的结果是purchase manager 或者sourcing engineer,但实际返回的结果也会包含manager engineer,而这是我们不需要的。

这种情况下,就可以用上引号和OR操作符,让结果更加准确,同时在一次搜索中包含多个条件,也可以节省搜索次数和时间。在搜索框中输入“purchase manager“ OR “sourcing engineer”,就可以。(由于搜索框长度有限,所以下面的截图只展示了两个词,实际使用中,可以组合多个关键词或者词组。)

图4:使用OR操作符包含多个结果


4 NOT操作符号

用于在搜索结果中排除我们不需要的。我们最常用的搜索习惯就是使用关键词或者行业词去搜。但是这样直接搜索之后,往往有很多不相关的信息出来,比如某个公司的财务和人力资源职位。这个时候就可以用NOT操作符来排除这些结果。

在搜索词的后面,加上要排除的内容即可。Home textile NOT accountant。如果是多个条件,就用英文的括号括起来,Home textile NOT (accountant OR HR)。

这里的括号也是一个操作符,用于将某几个条件分组。括号具有优先运算原则,和我们的四则运算一样。



除了上面列举的几个搜索操作符(也叫限定符),领英还支持根据用户的Profile信息进行筛选。其实我们在第一部分提到的Excel表格,就是筛选了行业和国家这两个信息。领英还支持使用搜索限定符的方式,对更多的信息进行锁定,包括:

title – 客户的职位。便于我们筛选特定职位的人群。

company – 公司名称。将公司名称里面包含的关键词筛选出来。

school – 曾经就读过的学校。对于我们外贸来说,可以用于锁定更加精确的区域。

firstname – 名字。用于搜索某个/某些特定的用户,比如知道一个客户的名字。

lastname – 姓氏。用于搜索某个/某些特定的用户,比如知道一个客户的姓氏。

具体使用方法是,将上面的搜索限定符接上英文的冒号,再接上关键词即可。中间不能有空格。关键词有空格,用英文的引号引起来。例如下面的几个例子:

title:manager 或者 title:“purchasemanager”

company:apple 或者 company:“Apple Inc”

school:Cambridge 或者school:“New York Aston High School”

图6:使用更多高级操作符进行搜索结果限定

其实这里的过滤条件,都可以在默认的搜索结果中点击搜索框右下方的All Filters进行配置。之所以在搜索的时候就加上,也是为了节省时间,提升效率,同时也好像萌了那么一点点。


这就是在领英的搜索框(SearchBar)中可以使用的一些操作符和过滤条件。灵活组合这些操作符,能够用更短的时间,找到更多精确的潜在客户。几个注意事项如下:

(1)  上面的3个有字母的操作符,AND,OR,NOT,都必须全部大写;

(2)  其他用户信息中的限定符,图title等,都需要小写

(3)  标点符号,引号和括号,都必须是英文的符号,中文的不识别;

(4)  条件越多,出来的结果会越少,但是也会越精确,找好数量和质量的平衡点;

(5)  搜索之后将URL保存起来,下次直接粘贴到浏览器地址栏,就不用重复搜索了;

(6)  多多实验,不断优化,总结出适合自己的搜索组合。


更多内容请浏览原文:https://yue.52wmb.com/article/21803




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